ネットショップの商品ページの作り方｜写真・説明文・価格の考え方

「ネットショップを作ったけれど、商品ページに何を書けばいいかわからない…」

「写真や説明文、価格をどう見せたら買ってもらいやすいの？」

そんな方に向けて、この記事では、お菓子ネットショップの商品ページの作り方を整理します。

お菓子のネットショップでは、お客様は実物を手に取ることができません。香りも、食感も、味も、食べる前にはわかりません。

だからこそ、商品ページで「食べる前に良さを伝える」ことが大切です。

SNSでも発信はできますが、タイムライン形式のSNSでは投稿がバラバラの点になりやすく、そのお菓子の良さや作り手の良さを一連のストーリーとして伝えるのが難しい仕組みです。だからこそ、そのページを見ただけで良さが伝わる1ページを作ることが大切です。

この記事では、商品写真、説明文、価格、送料、購入前に伝える情報を、初心者さん向けに整理していきます。

ネットショップの商品ページは「食べる前に良さを伝えるページ」

ネットショップの商品ページは、ただ商品名と価格を載せるだけのページではありません。

お客様に、

「美味しそう」
「自分に合いそう」
「贈り物に良さそう」
「安心して買えそう」
「今買ってみたい」

と思っていただくためのページです。

ネットショップの商品ページも同じで、お客様が商品ページを見た時に、

がわかるようにしておきましょう。

商品ページのゴールは「購入してもらうこと」

ランディングページは、「1ページ1ゴール」が大切です。

ネットショップの商品ページの場合、ゴールは基本的に「購入してもらうこと」です。

そのため、商品ページの中であれもこれも伝えすぎて、お客様が「結局どうしたらいいの？」と迷ってしまう状態は避けたいです。

詳しいランディングページ全体の作り方は別記事で扱い、この記事では「ネットショップの商品ページ」に絞って考えます。

商品ページを作る前に決めること

商品ページを作る前に、まず商品そのものを整理します。

店舗やマルシェで手渡しするなら問題がないお菓子でも、配送中に割れたり、崩れたり、温度変化で状態が変わったりすることがあります。

初めてネットショップで販売する場合は、壊れにくく、説明しやすく、量産しやすい商品から始めるのがおすすめです。

お手本となるページを探す

例えば、楽天市場の中で売れている商品など、情報量が多く、気合いが入った商品ページを探して観察します。

商品写真を準備する

商品写真は、ネットショップの商品ページでとても大切です。

通販では、お客様は実物を見られない中で購入の意思決定をします。

だからこそ、写真で、

を伝える必要があります。

モデリングする写真を探す

いきなり自分の頭だけで写真を考えるのは難しいです。

まずは、お手本にしたい写真を探しましょう。

「この写真、素敵だな」
「この構図なら真似できそう」
「このラッピングの見せ方は参考になる」

と思うものを集めてから、自分の商品に置き換えて考えます。

商品ページの構成も、売れているページを書き写すことで、文章の呼吸や画像挿入の感覚がつかめます。

写真も同じで、良いなと思うページや写真を見て、「なぜ良いと感じるのか」を観察することが大切です。

商品本体とラッピングの両方を見せる

お菓子本体の写真だけでなく、ラッピングや箱の写真も用意しましょう。

お客様は、商品そのものだけでなく、

を想像しながら購入します。

特にギフト向けの商品なら、外箱、包装、同梱物、袋の有無なども見せておくと安心です。

商品説明文に書くこと

商品説明文では、写真だけでは伝わらない情報を補います。

1. どんなお菓子か

まず、何の商品なのかをわかりやすく伝えます。

例としては、

「米粉を使ったシフォンケーキです」
「発酵バターが香る、厚焼きクッキーです」
「ギフトにも使いやすい焼き菓子詰め合わせです」

のように、最初に商品全体がわかる説明を入れます。

おしゃれな表現も大切ですが、まずは「何の商品か」が伝わることが優先です。

2. どんな味・食感か

次に、味や食感を伝えます。

お客様は食べる前なので、できるだけ具体的に書きます。

このような言葉を使いながら、食べた時のイメージが浮かぶようにします。

3. どんな素材や製法にこだわっているか

商品ページでも、素材や製法のこだわりは大切です。

ただし、材料名を並べるだけではなく、

まで書けると、お客様に伝わりやすくなります。

4. どんな人・どんなシーンにおすすめか

商品ページでは、「誰におすすめか」も書いておくと親切です。

お客様は「この商品が自分に合っているか」を考えながら見ています。

だからこそ、どんな方におすすめかを書いてあげると、購入の判断がしやすくなります。

5. 内容量・価格・送料・発送方法

最後に、購入に必要な情報をわかりやすく書きます。

ネットショップ資料では、ネットショップの商品ページを作る時に、発送方法、梱包資材、送料、価格、特定商取引法に基づく表記などを整えることが挙げられています。

商品ページには、最低限、次の情報を入れておきましょう。

価格の考え方

商品ページでは、価格も重要です。

ただし、この記事では原価計算の細かいやり方までは扱いません。

ここでは、商品ページに価格を書く時の考え方を整理します。

ネットショップ資料では、発送方法や梱包資材を考えた上で送料を設定し、送料を考えた上で商品の価格を設定すると整理されています。

つまり、価格は「お菓子そのものの材料費」だけで決めるものではありません。

ネットショップ販売では、

なども関わってきます。

商品ページ上では、価格そのものをわかりやすく表示しつつ、送料が別なのか、送料込みなのかも明確にしておきましょう。

「商品価格は安く見えるけれど、最後に送料を見て高く感じる」こともあります。

お客様が購入前に不安にならないように、価格と送料はわかりやすく書いておくことが大切です。

商品ページはスマホで必ず確認する

お客様はスマホで見ることが多いです。

パソコンではきれいに見えていても、スマホでは、

ということがあります。

商品ページを作ったら、必ずスマホで確認しましょう。

いきなり作らず、紙とペンで下書きする

いきなりパソコンに向かうのではなく、紙とペンを用意して、まず手書きで書き始めましょう！

というのも、いきなりBASEやSTORESの管理画面に入力し始めると、途中で手が止まりやすいです。

先に紙やメモアプリで、

を書き出しておきましょう。

先に下書きを作ってから入力すると、ページ作成がスムーズになります。

商品ページでよくある失敗

商品ページでよくある失敗は、次のようなものです。

お客様は、わからないことがあると購入を迷いやすくなります。

商品ページは、お客様の不安を一つずつ取り除くページだと考えましょう。

まとめ｜商品ページは「買う前の不安」を減らす場所

ネットショップの商品ページは、食べる前に良さを伝えるページです。

お客様は、実物を見たり、香りを感じたり、試食したりすることができません。

だからこそ、写真、説明文、価格、送料、発送方法、保存方法などをわかりやすく整理しておく必要があります。

という流れで整えていきましょう。

商品ページは、ただ情報を載せる場所ではありません。

お客様が「これなら安心して買えそう」と感じるためのページです。

まずは紙とペンで下書きをして、自分のお菓子の良さが伝わる商品ページを作っていきましょう。

次に読むおすすめ記事

• お菓子通販の始め方｜許可・ラベル・発送・ネットショップ作成まで
• お菓子ネットショップ作りで最初にすること｜お手本ショップの探し方
• お菓子ネットショップに必要なもの3つ｜商品・お客様・お金の受け皿
• お菓子ネットショップ販売の流れ｜集客・販売・発送・リピートまで
• 食品表示ラベルの書き方｜名称・原材料・製造者を徹底解説
• 美味しさを倍増させる写真撮影

個別相談より先に、まずはお菓子販売の全体像をつかみたい方は、無料メール講座をどうぞ▼